近頃、「ホームステージング」という言葉を耳にする機会が増えてきました。
日本ではあまり馴染みがなかったのですが、アメリカの不動産流通市場では、より良い条件で売却するためのテクニックとして「ホームステージング」が活用されてきました。
今回は、中古不動産の新しい売却手法である「ホームステージング」のメリットについて紹介していきたいと思います。
ホームステージングとは
ホームステージングとは、不動産の内装を家具やインテリアでコーディネートし、物件の魅力を高める手法です。具体的には、売出し中の中古住宅やマンションの内装を家具や照明などのインテリアでコーディネートし、魅力的に演出することを指します。
ホームステージングの主な目的は、購入検討者に対し、物件をより魅力的に見せることで、売却をスムーズに進めることです。また、ホームステージングによって、物件の価値が高まり、相場よりも高く売却できる可能性があるため、売却物件の状況によっては積極的に活用されることがあります。
日本においては、新築マンションのモデルルームなどで、インテリアによる空間演出が盛んに行われていますが、中古物件の売却の際はほとんど注目されていませんでした。しかし、海外、特にアメリカでは、不動産売却のひとつの手法として定着しており、利用する方も少なくありません。
近年、日本でも、都心部を中心に中古物件の売却手法のひとつとしてホームステージングを取り入れる動きが出てきており、今後の拡大が見込まれています。
ホームステージングのメリット
ホームステージングでは、売却物件の内装に手を入れたり、家具や家電をレンタルしてモデルハウスのようなおしゃれな空間に仕上げたりと多彩な演出を行います。
コストをかけてホームステージングを行うメリットとは、どのようなものでしょうか。
具体的に考えてみましょう。
１．内覧者の購入意欲を高める
室内を装飾することで、物件を見に来た人々が実際に住むイメージを持ちやすくなり、購入意欲を刺激します。
２．問い合わせ数の増加
ホームステージングを行った物件の写真を掲載することで、物件に対する問い合わせが増える可能性があります。
３．早期売却
ホームステージングを行うことで、物件を早期に売却できる可能性が高まります。
４．価格の下落を抑える
ホームステージングにより物件の魅力が引き立つため、価格の下落を抑えることができます。
５．同一エリアの競合物件と差別化できる
不動産仲介市場では、エリアによって、ある程度の価格相場が決まっています。そのため、駅からの距離、築年数、面積などの条件が近ければ、査定価格も近い数字になりがちです。物件が持つ各種条件で差別化できない場合、「ホームステージング」による差別化が有効と考えられます。
これらのメリットは、物件の売却をスムーズに進めるため、または物件の価値を最大限に引き出すために有効です。日本ではまだまだ「ホームステージング」が浸透しきっていないので、実施していること自体がアピールポイントになると言えます。
ホームステージングにかかる経費について
売却物件を差別化するための手法として有効な「ホームステージング」ですが、実施する際には費用がかかります。実際には、どの程度の費用を考えればいいのでしょうか。
〇 DIYで行う場合：
数千円から数万円が一般的です。家具も揃える場合には数万円以上かかりますが、居住中の物件であれば、既存の家具や小物を流用して「ホームステージング」を行うことも可能です。
〇 専門業者に依頼する場合：
おおよそ15万円から30万円程度が相場となっています。家具の配置や小物のコーディネートのみの提案も可能ですが、その提案だけでも数万円程度の費用が必要になります。既存の家具や小物では、魅力的な「ホームステージング」が難しい場合、家具のレンタルも含めた提案を受けることになります。家具や小物のレンタル込みでホームステージングを依頼する場合、利用する業者や家の広さにもよりますが、一戸建て全体のコーディネートなら、数十万円かかることも少なくありません。
〇 バーチャルホームステージングを導入する場合：
近年ではCGを活用したバーチャルホームステージングというサービスがスタートしており、数万円から依頼することができます。画像の加工件数が多くなると制作費用が高くなりますので、予算を抑えたい場合は、「リビングのみ」「玄関・通路・リビング」など、制作範囲を限定したプランを提案してもらうことも可能です。
これらの費用はあくまで一般的な相場であり、具体的な費用はホームステージングを行う範囲や内容、選ぶ家具やインテリアの種類と量、業者の料金体系などによります。そのため、具体的な費用を知るためには、具体的なプランを立ててから専門業者に見積もりを依頼することをお勧めしています。売却をご検討のお客様で、ホームステージングにご興味のある方は、京都洛北不動産に是非ご相談ください。
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